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「人を動かす」パート1 人を動かす三原則


3.相手の立場に身を置く(7)


「自己主張は人間の重要な欲求のひとつである」。


これは、ウィリアム・ウインターのことばであるが、われわれは、この心理を、仕事に応用することができるはずだ。


何かすばらしいアイディアが浮かんだ場合、そのアイディアを相手に思いつかせるようにしむけ、それを自由に料理させてみてはどうか。


相手はそれを自分のものと思いこみ、二皿分も平らげるだろう。


まず相手の心のなかに強い欲求を起させること。


これをやれる人は、万人の支持を得ることに成功し、やれない人は、ひとりの支持者を得ることにも失敗する。


D・カーネギー「人を動かす」より



ゆたか

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